杨大筠UTA:用资本创造新局面专区专栏资讯中国服装网-www.yiyi.cc

  中国服饰品牌行业正在疲软的经济环境下苦苦挣扎——或韬光养晦,或休养生息,有一切的准备和努力,都是希望谋求“经济复苏”这一共同目标。其实所谓的颓败再到复苏,不过是一次变革:正所谓不破不立,改变旧有的墨守成规,构建新的局面版图,这样的过程我们更习惯性的称之为“创造”!

  消费者的视野显然并不比各个服饰品牌成长的更缓慢——越来越聪明的他们知道什么才是他们想要的和适合的,这样的审美成长带给服饰品牌的无疑是更大挑战:一方面在不断压缩老品牌的增长空间,另一方面在越来越细分的市场里给渠道竞争带来日趋激烈的竞争。同质化的产品和缺乏实力与知名度的品牌在这样的成长中无疑成了最现实的代价,每天都在上演的商海生存演练让更多品牌头上的达摩克利斯之剑依然寒光凛凛。

  他们不得不更加小心的应对市场——随着中国人口高峰期出生人群的成长,未来甚至已经不再是未来的现在,消费主力军已经充斥着80后甚至90后——这样一群主张自我与个性的新鲜个体,对上世纪的所谓流行品牌是不屑一顾甚至嗤之以鼻的,他们拒绝与父母在同一个店铺里置装,而这也恰恰解释了为什么十年前年轻人追捧的品牌现在下滑严重这一令服饰品牌大为困惑和头疼的问题。

  原有的客群在一天天老化,新的顾客却并不买账——看上去很绝望——怎么办?

  “这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。”狄更斯的《双城记》开篇之言或许可以给我们些许点悟。在中国大的市场环境下,改造一个品牌在消费者心中的形象所需要的投资与风险远远要比运作一个新品牌来的巨大。那么与其自己培育一个新品牌,不如寻找一个有历史、有背景、有知名度的国际品牌合作,“借船出海胜于造船出海”这样的过程其实也是一种“创造”。如果把品牌比喻为一条巨轮,“创造”是最终抵达的终点,那么“资本”无疑就是为旅途提供动力来源的燃料。用资本去创新,用资本去创造,用资本去开垦一片新的品牌沃野,用资本去收获新的果实。

  放眼世界,无论是美洲还是欧洲,经济危机波谲云诡,风平浪静之下永远暗藏玄机——甚至许多百年企业也在陷入其中不得不寻找新的市场疆土。而中国企业目前已经度过最初的原始资本积累期,正是品牌并购、合作的绝佳契机。初登中国的LV、DIOR等世界知名品牌,并没有现在这样的光鲜亮丽,品牌发展遭遇瓶颈,掣肘不断,甚至一度濒临破产。正是源自出色的品牌管理意识,通过有效的股权交易来重新分配资本,利用中国市场的巨大能量在保留外来品牌优秀的设计基因和研发制造理念优势的同时,给予其全新的资金和市场,为其注入第二次生命,真正复活品牌。而这恰恰是UTA国际品牌投资管理集团的核心工作之一。以较低的价格收购或控股国际品牌,利用其品牌知名度与商品设计,迅速拓展中国市场,这对于品牌本身而言是一个重生之一,而多品牌并行经营是一个发展的必然!

  前不久,UTA集团协助中国男装上市公司卡奴迪路顺利控股意大利著名男装ANGELICO,在未来三年将在大中国地区及澳门开店20家,近期位于广州太古方场的三千多平米店铺已经正式开业。ANGELICO品牌坐拥意大利原产这一质量保证,保持意大利风格和优良品质,符合中国市场价格定位和需求的轻奢品牌必将在中国消费主力市场大行其道。

  暗涌之下必有浪潮,中国品牌服装市场在未来消费者信息扁平化的影响下,多元化、细分化是其必经之路路。在真知灼见的企业品牌领导者背后,积累和酝酿都在悄然发生,经济复苏后,必将也是一轮新的战斗!

杨大钧

  UTA国际品牌投资管理集团总裁简介:

  杨大筠:

  现任:

  对外经济贸易大学工商管理硕士
  中国服装协会服装产业顾问
  中国中小企业合作协会常务理事
  清华大华经管理学院客座教授
  上海交通大学EMBA客座教授

  曾任:

  美国TOMMY HILFIGER设计师
  香港JEANSWEST中国大陆区市场总监
  威可多服饰VICUTU总经理
  1998年起成立优他国际品牌投资管理集团

  杨大筠先生拥有23年时尚行业经营管理经验,对公司运营,战略管理,资本运作,零售管理有着丰富的实战经验。自1998年创立优他国际品牌投资管理集团来,曾服务过三千多家时尚企业,为二十多万人提供过专业培训。12年陆续出版了《模式的革命》、《推动时尚》《商品企划》、《视觉营销》、《连锁经营》、《这样经营时尚品》、《商品采购》等30本畅销管理著作,共计400万字。2004年获得由诺贝尔经济奖获得者罗伯特?蒙代尔颁发的“世界经理人最佳成就奖”,是中国时尚行业最权威的品牌管理投资专家之一。

  2013年起,杨大筠全力投身国际品牌投资并购业务,从金融角度成功将意大利、法国、英国等知名时尚品牌引入中国,出色的完成了涉及1亿元人民币的品牌投资项目,是意大利品牌Angelico和中国卡奴迪路并购案的幕后推手。

  杨大筠的工作业绩充分证明了他作为行业前瞻者擅于辨识价值、把握机遇的能力。多年来,他一直被誉为“中国时尚教父”。
中国服饰企业国际并购备忘录:

  雅戈尔集团:22007年11月6日,雅戈尔出资1.2亿美元收购美国Kellwood Company(NYSE:KWD)及其全资子公司持有的Smart 100%股权和Xin Ma 100%股权。KWD及其控股子公司主要业务为衬衫、T恤和裤子,与雅戈尔业务重合度较高;并购后雅戈尔直接获得先进设计开发能力、国际运作能力以及遍全美的分销网络。

  森马服饰:与美丽阁中国区子公司合作,成为意大利中高端童装品牌Sarabanda和Minibanda的中国区代理商。布局中高端细分童装市场,开启童装市场多品牌运营。

         与德国高端休闲运动企业Marc o‘polo international gmbh签署协议,成为Marc o’polo在中国内地(不含香港、澳门和台湾地区)的总代理,进军高端休闲运动服领域。

  玛斯菲尔:意大利著名时尚品牌KRIZIA已经和中国深圳玛丝菲尔公司(Marisfrolg)达成协议,由中方出资收购意企。中方董事长朱崇恽女士将兼任Krizia的董事会主席和创意总监,正式合同将于2014年4月份签署。

  中国动向:2008年5月,中国动向收购日本Phenix 91%的股权,Phenix旗下拥有包括全球化学及户外运动服装品牌Phenix、滑雪板运动服装品牌X-NIX、休闲品牌Inhabitant,最重要的是,该公司拥有Kappa在日本市场的品牌所有权和永久经营权。并购Phenix后,中国动向对Kappa在全球的发展具备更多的话语权。

  皮尔卡丹:2009年9月11日,温州商人以3700万欧元价格收购皮尔?卡丹大中国区皮具、针织服装、皮鞋等部分商标使用权。由于收购方本身为皮尔?卡丹的经销商,有成熟的市场和销售网络,本土消费者认知程度高。

  香港YGM:2009年9月,香港YGM以1.74亿港元收购收购英国高级服装品牌雅格狮丹的亚洲地区独家及绝对的控制权。由于收购方本身为其总代理,收购了成熟的营销及销售网络,文化及管理契合度高。

  山东如意集团:2010年5月,山东如意集团通过第三方增发新股的方式成为日本瑞纳株式会社的第一大股东。被购方是日本历史最悠久的大型综合类服装品牌运营企业之一,拥有国际一流的服装设计、企划、运营团队,目前运营35个男女服装品牌,在日本拥有2400多家涵盖男女高中端正装、休闲装、运动装的百货店、大卖场、超市店等门店。

  七匹狼集团:2011年3月,福建七匹狼实业有限公司以7000万元收购杭州肯纳服饰有限公司,七匹狼涉足国际品牌代理业务。

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