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画而诗女装诚邀您加盟简洁  大方  时尚服饰

  第一招: 转换思维,主动出击寻找顾客。变坐商为行商。8年前,服装生产厂家主动出击市场。今天,我们终端商要开始思考自己的经营方式了!

  1、我们不能总是在店里等候顾客上门,要主动走近顾客、争取顾客,顾客才是真正的财富。

  2、锁定目标顾客群体,主动把握机会。如美容院、医院、大学、机关单位等等女性消费者集中的地方,可以多动动脑筋。两个小故事:阿莲的故事、一笔小团购的故事

  3、给自己印刷一份精美的名片:名片能传递产品信息、店的信息,一定要制作精美;

  第二招: 留住老顾客,培养忠实顾客 :

  1、你了解你的老顾客吗?她一年要买多少套内衣?她喜好的颜色?胸型尺码?购买习惯?我们不能光记录那些简单的顾客资料;

  2、要争取让每一名顾客都变成你的老顾客。

  3、贵宾卡的使用:单纯的折扣卡已经过时了!积分有没有落实兑现过?是否可以借鉴美容卡的销售方式?案例:面值500元的贵宾卡

  第三招:发挥营业员的战斗力,营业员是产品顾问,不是简单的销售人员!

  1、好的营业员从招聘开始:美国通用电气的用人原则 “正直、智慧、成熟”。这原则很适用于聘请营业员

  2、尊重营业员、注重感情的沟通,记住营业员的生日,节假日短信、电话等祝贺。赠送一些小礼品,帮她解决生活中的一些小问题,关心她的工作;

  3、激励:制定合理的销售任务指标,适当的奖励,提拔有能力的营业员,或适当加薪

  4、培训:提升营业员销售技能,丰富产品知识

  5、努力提高销售成交率: 成交率可作为一种考核数据,因为成交率是可以量化的,可以统计每天进店顾客人数,统计最终购买人数,并计算成交率;

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